Многие имеющие свой сайт хоть раз задумывались о том, как можно отследить эффективность вложенных средств в рекламу? И тут же сталкивались с проблемой достоверности данных. Компании подрядчики показывают уверенный рост по позициям, контекст крутится с отличным CTR. С социальных сетей море переходов. А клиентов как было 2, так и осталось. И каждый месяц все повторяется – рост позиций, ctr, переходы…
А давайте вместе попробуем понять, как на самом деле лучше всего отслеживать эффективность рекламы. На чем заострить внимание.
a) Давайте более подробно. Вы продаете ноутбуки, основной запрос для вас «ноутбуки» конкуренция очень высокая выбиться в топ занимает более года. Но так ли нужен нам этот запрос? Что ищет человек, который набрал «ноутбуки»? Скорей всего он еще не готов купить, а просто смотрит новые модели или приценивается.
b) Второй запрос «купить ноутбук» этот человек уже примерно понимает, что ему нужно и начинает приценку, конверсия очень низкая.
c) Третий запрос «купить ноутбук Асус» этот клиент уже в фазе возможной покупки, т.к. определился даже с брендом.
d) Четвертый запрос «купить ноутбук асус тс 8000 в спб с доставкой» вот это настоящий клиент, который знает, что и когда ему нужно и именно по таким запросам нужно работать в электронной коммерции. Да возможно частотность этого запроса равняется единице, но таких запросов миллионы и основная масса продаж будет идти именно с них.
Посмотрите, многие запросы настолько низкочастотны, что конверсия по ним 50-100%. Человек знает, что ему нужно и когда!
Главное правило для вас:
Если вы продаете товар или услугу не работайте на позиции и CTR, только реальные продажи могут показать эффективность вложений.
Вот так мы подошли к главному вопросу, а как можно оценивать эффективность рекламных источников?
На самом деле способов очень много, как и показателей эффективности, но для нас основная задача продажи и только они являются показателем!
В способах отслеживания не будет указана Яндекс.Метрика, т.к. этот инструмент не предназначен для сложных аналитических исследований и служит исключительно для «зайти посмотреть сколько зашло народу»
Но что делать, если нет миллионов на разработку, внедрение и сопровождение такой системы? Выход есть! Приватные системы отслеживания эффективности, цена которых варьируется от 4000-40000 рублей/месяц в зависимости от нужд бизнеса.
В нашем арсенале есть такая система, но так как она для клиентов ее стоимость в десятки раз меньше, чем разработать свою или держать отдельного специалиста для аналитики и сводки продаж с затратами на рекламу.
Пакетное решение BarrakudaPro Business.
Что она умеет? Да наверное все, что требуется для эффективной рекламы и оптимизации бюджета.
Давайте поближе посмотрим интерфейс личного кабинета