Предыдущая работа Следующая работа БЛОГ

Как использовать конкурентные преимущества для увеличения конверсии?

Компания Биллунд - Международный аэропорт Западной Дании. У них есть пять кнопок для заказа различных услуг. Вот как это выглядит.

 Тест

Компания решила запустить А/B тест на текст четвертой кнопки. Они изменили «интернет-магазин» на кнопку «купить tax-free» (купить не облагаемый налогом). Ниже приводится изменение.

Результаты испытаний A / B

По результатам теста победил альтернативный вариант, увеличив конверсию с 49.85% до 99%.Тест проводился 17 дней.

Что получилось?

Почему возросла конверсия

Дело в том, что кнопка «интернет-магазин» не имеет никакой ценности, а лишь утверждает факт, в то время как кнопка «купить без налога» имеет конкретную выгоду для покупателя.

Несколько советов

1)Делайте предложение с ценностью

2)Используйте ваши конкурентные преимущества, будь то цена, сроки, сервис, качество.

3)Говорите честно. Не стоит использовать слово бесплатно где попало, если вы конечно, не занимаетесь благотворительностью, заменяйте их на другие, не менее привлекательный слова.